陈康指尖在那张密密麻麻的销售报表上重重一点。
“还得是彩电。”
“咱们的价格优势太明显，这玩意儿现在就是硬通货，比黄金还抢手。但这还不够。”
“冰箱和洗衣机虽然也卖得动，但比起彩电，势头差了点意思。老刘，记一下。”
刘海连忙抓起笔，正襟危坐。
“后面搞个活动。凡是买彩电的，给一张抽奖券。”
“特等奖送风扇，一等奖半价买冰箱。”
“把那些走量慢的滞销品，用彩电这列火车头硬生生给我拉起来！”
这一招捆绑销售加抽奖，放在几十年后是烂大街的套路，但在八十年代初，无异于一颗重磅商业核弹。
云余薇坐在一旁的皮沙发上，手里捧着那份最终核算的财报，美眸中异彩连连。
她原本以为自己已经够高估内地市场的潜力了，可现实却狠狠给了她一个惊喜。
“陈康，你这脑袋到底是怎么长的？就算是港岛中环那些顶尖的股票经纪人，也没你这敛财的手段狠辣。你简直就是只吞金的貔貅。”
“过奖。”
陈康咧嘴一笑。
“这才哪到哪，江州只是个试金石。等这套模式跑通了，咱们还得往省城、往北边打。”
云余薇轻轻理了理裙摆，站起身来。
“既然江州大局已定，我也该走了。明天一早回飞鹏城。”
陈康有些意外。
“这么急？不开庆功宴了？”
“庆功宴留着以后吃。”
“云家在飞鹏城那边还有不少产业，既然要在内地大干一场，我得回去盯着。”
“华盛公司那边也需要人坐镇，资金流转、货物调配，离不开人。”
“这边交给你，我放心。等你回飞鹏城，我们再谈下一步的深度合作。”
陈康也不矫情，伸手握住那只柔夷。
“一言为定。明天我送你去火车站。”
次日清晨七点。
江州大楼对面的街道再次沸腾。
店门外，排队的长龙比昨天更夸张，甚至有人带着铺盖卷在门口睡了一宿。
九点整，卷帘门哗啦作响。
“别挤！都有号！按号排队！”
保安们的嗓子都喊哑了，却依旧挡不住这股几乎要将柜台挤爆的热情。
闪光灯此起彼伏。
几个挂着江州日报工作证的记者，举着笨重的相机，对着站在指挥台上的陈康疯狂抓拍。
这也难怪，在这个万元户都稀缺的年代，一家超市日进斗金。
这就是活生生的标杆，是江州最炸裂的新闻素材。
中午时分，盒饭刚扒拉了两口，桌上的红色电话炸响。
陈康接起电话，眉头微微一皱，随即舒展开来。
“市里要采访？还要上电视？”
电话那头语气急切，说是市委宣传部亲自点的将。
下午就要来人，要把百乐超市树立成江州商业改革的典型。
陈康看了一眼正如火如荼的卖场，又看了看手里那张还需要紧急签字调货的单据。
他哪有这闲工夫去对着镜头背稿子。
“齐衡！”
“康哥，啥事？”
“下午市里来采访，你替我去。”
陈康把毛巾扔给他。
“把你这身汗擦擦，换套体面的西装。你是退伍兵，形象正，又能代表咱们超市的安全感和纪律性。这风头，你来出。”
齐衡一愣，连连摆手。
“康哥，我不行！我一大老粗，对着镜头腿肚子转筋，万一说错话……”
“怕什么！”
陈康走过去，帮他整理了一下歪掉的领口。
“咱们这套流程、规矩，你比谁都清楚。”
“你就照实说，怎么进货、怎么保修、怎么服务顾客。”
“拿出一连长的气势来！这是命令！”
“是！”
听到命令二字，齐衡下意识地立正敬礼。
下午两点，摄像机架好。
齐衡穿着笔挺的西装，虽然略显拘谨，但那股子英气却是怎么也挡不住。
面对记者的长枪短炮，他从最初的磕巴，到后来讲起百乐超市的服务宗旨时的侃侃而谈。
竟意外地产生了一种诚恳靠谱的效果。
这一幕，被定格在了胶卷上。
次日，《江州日报》头版头条。
《退伍的商业突围：百乐超市引爆江州消费狂潮》。
新闻一出，火上浇油。
原本还在观望的市民，看到是军人管理的超市，信任感倍增。
第三天的客流量不仅没少，反而迎来了新一轮的井喷。
仅仅三天。
老会计颤巍巍地摘下眼镜，揉了揉红肿的眼睛。
“陈总，除去所有开销、进货成本、人工水电，咱们这三天的纯利润……”
“九百八十七万！”
将近一千万！
在这个普通人工资才三十六块五的年代，这简直就是神话。
是抢钱，是想都不敢想的天文数字。
陈康看着那个数字，脸上的表情却出奇的平静。
他拉开抽屉，拿出一摞早就准备好的厚实信封，往桌上一拍。
“都愣着干什么？过年了！”
他抓起最厚的一摞，直接塞进齐衡手里。
“这是你的。”
接着是老会计……
“正式员工，每人四百！临时工，每人两百！现在发！”
四百块！
那可是相当于普通工人一年的工资！
陈康抬手下压，止住了众人的狂欢。
“拿着这钱，烫手吗？不烫！这是你们凭本事挣的血汗钱！”
“我陈康今天把话撂在这儿。以后在百乐超市，没有死工资这一说！”
“底薪只是保底，想吃肉，就得看本事！以后咱们实行底薪加绩效！”
“卖得越多，拿得越多！只要你们肯干，我不怕你们拿得多，就怕你们不敢想！”
“钱拿爽了？那就得给我干出个样儿来！”
他在黑板上写下四个大字。
顾客是神。
“别把这当口号喊。以后每天早晨，开门前先练半小时微笑，练不对称不许上岗！”
“我们要的不光是货硬，更要让那些掏钱的大爷觉得，进了百乐的门，他就是皇上！”
安排完微笑魔鬼训练，陈康回到办公室，抓起电话拨通了飞鹏城的号码。
听筒里传来俞乐生咋咋呼呼的声音。
“老陈！你这是掉在江州温柔乡里了？这都多久了还不回！”
陈康把脚架在办公桌上。
“回不去。这边的盘子比我想象的还要大，那就是个无底洞，怎么填都填不满。”
“我得再盯两个月，把这只会下金蛋的母鸡彻底养熟了再说。”
挂断电话，日子就在数钱和骂人中飞快流逝。