“流量是上来了，单价呢？”我把报告推给赵婧。
“一件顶级绣工的马甲，定价还比不上商场里一条机器流水线的连衣裙。问题出在哪？”
赵婧答道：“林主管，我们参考了同类非遗产品的市场价……”
“我们不是‘同类’。”我打断她，调出合作社发来的产品图。
“我们要做的是‘唯一’。告诉消费者，他们买的不是一块布，是哈萨克族阿帕用三个月时间、传承了五代人的手艺和祝福。这份独一无二，值多少钱？”
张俪若有所思的说：“您是说，我们要转向品牌价值叙事？”
“没错。”我点开PPT，“给每件产品配一张独一无二的‘身份卡’，记录制作阿帕的名字、工龄和这件作品的故事，扫码可看一段三十秒的创作花絮。”
“包装全面升级，用可回收环保材料，设计要融入传统纹样，开箱要有仪式感。”
“最后，也是最关键的，重新定位品牌slogan。”
巴合提别克的视频中，他举着个新做的刺绣杯垫，笑容灿烂：“晓阳！看这个新样品！阿帕们说现在订单多了，干劲足得很！”
“老巴，来得正好。”我把镜头对准白板，“正在说品牌故事。你问问阿帕们，如果让她们用一句话向外面的人介绍咱们的刺绣，她们最想说什么？”
巴合提转头用哈萨克语大声翻译着。很快，几位头发花白的阿帕挤到镜头前，七嘴八舌，脸上洋溢着光采。
巴合提听着，转回头，语气郑重了许多：“晓阳，阿帕们说……”
“‘这是我们指尖上的草原，是老祖宗传下来的，比天上的云彩还好看的心意。’”
张俪猛地一拍手：“就是它了！‘指尖上的草原，传承千年的心意’！这slogan绝了！”
“好。”我立刻定板，“就用这个。小张，立刻围绕这个核心，出一整套品牌故事文案和视觉方案。”
我看向视频，“麻烦你现场组织一下，跟阿帕们详细解释清楚这个授权是保护她们的心血，让她们安心。过程录个像，作法律凭证。”
“交给我！”巴合提拍拍胸脯，“保证说得明明白白！”
王亮举手：“林主管，那个扫码看的视频花絮，电商服务器存储和流量费用可能会超预算。”
“先做。”我毫不犹豫，“这笔投入不能省。从我今年的部门预算专项里出。”
这时，一个新面孔的年轻人怯生生地开口：“林……林主管您好，我是分公司新来的实习生赵彤。我有个想法……”
“说。”我点头示意。
“我们能不能和知名设计师联名？请一位有影响力的设计师，以我们的传统纹样为灵感，设计一个限量系列？”
“这样既能快速提升品牌声量，也能证明我们的传统技艺在现代审美下的价值。”
赵婧皱眉：“请大设计师？那费用……”
赵彤赶紧补充：“不一定是付费合作。我们可以寻找那些真正尊重非遗、有情怀的设计师，用‘公益共创’‘非遗守护’的角度去邀请。很多设计师看重这份社会价值。”
“思路不错。”我肯定道，“赵彤，这个任务交给你跟进，先做一份潜在合作对象分析和接触计划给我。”
“好的林主管！”赵彤脸上瞬间放出光来。
视频那头，巴合提也完成了授权解释，冲我比了个OK的手势：“搞定！阿帕们都说好！”
“她们就怕好东西被埋没了，说能让更多人看到、喜欢，比多赚几个钱还高兴！”
正是这话。我环视会议室：“都听到了？我们的底气，不是预算，是这份真心实意。散会，立刻行动！”
傍晚，我收到赵彤发来的初步方案，附言：“林主管，我联系了一位非常关注少数民族文化的独立设计师，她对合作很有兴趣，想约时间详谈！”
我看着方案，回复：“干得漂亮。约明天下午三点。”
这时助理张俪敲门进来：“林主管，我们做了个消费者访谈。”
“发现高端客户群体对‘故事性’和‘稀缺性’的付费意愿很强，但他们普遍担心非遗产品的日常实用性和耐用度。”
“这是个关键点。”我转向产品组，“我们需要平衡艺术性和实用性。”
“比如，刺绣图案可以应用到更日常的物品上，像电脑包、手机壳、笔记本封套。同时，附上一份详细的保养说明，用科学数据证明其耐用性。”
张俪说道：“明白。我们可以做一组对比测试，展示刺绣面料的耐磨度和色牢度，用数据说话。”
“好。”我补充道，“再做一个‘灵感来源’的小册子，用图文并茂的方式讲解每个纹样的寓意和背后的文化故事，让消费者感受到他们拥有的不仅是一件商品，更是一份文化遗产。”
王亮适时插话：“林主管，我们是否可以考虑举办一场小型的品牌发布会？”
“邀请媒体、时尚博主和潜在客户，现场由阿帕们展示技艺，让品牌故事更直观、更动人。”
“可以。”我赞同这个想法，“但形式要创新。不要传统的台上讲台下听。”
“做成一个沉浸式的体验工作坊，让来宾可以亲手尝试简单的刺绣针法，感受那份匠心。”
“时间定在下个月初，场地选一个具有艺术氛围的空间。”
“预算方面……”王亮有些犹豫。
“先做方案，预算我来协调。”我下定决心，“这场发布会的重点不是排场，是真诚和独特的体验感。”
“我们要让到场的人都能被阿帕们的手艺和故事打动，成为我们品牌的传播者。”
张俪这时提出实际问题：“林主管，如果发布会效果好评如潮，订单量激增，我们目前的产能能跟上吗？”
“尤其是手工制作，需要时间。”
“这是个现实问题。”我思考片刻，“我们需要制定一个‘阶梯式交付’方案。”
“对限量款和高端定制线，明确告知客户制作周期，强调‘慢工出细活’的价值。”
“对于更大众化的产品线，可以探索在阿帕们指导下，由合作社年轻成员参与部分环节，在保证核心工艺的前提下适当提高效率，但必须明确标注参与度。”
“明白。”张俪记录下來，“我这就去和巴合提主任沟通这个产能规划方案。”
临近下班，赵彤兴冲冲地跑来：“林主管！那位设计师回复了，她非常乐意合作，还提出了一个很棒的想法。”
“她想亲自去一趟合作社，和阿帕们同吃同住几天，从源头上汲取灵感！”
“太好了！”我感到振奋，“这正是我们需要的深度合作。你立刻协调行程，安排好设计师的接待和采风活动，确保她能有最真实、最深入的体验。”
“同时，和张俪沟通一下，可以适当记录一些这次合作的幕后花絮，作为品牌故事的一部分。”
“收到！”赵彤干劲十足地跑了出去。
我站在窗前，看着浦东的璀璨夜景。
品牌的建设是一场马拉松，每一步都需要扎实的策划和用心的执行。
从产品到故事，从渠道到体验，我们正在搭建一座连接古老技艺与现代市场的桥梁。
这座桥，承载着阿帕们的希望，也承载着我们对传统文化价值的信念。