“郑记杂货铺？”难道这就是那个老色鬼郑员外的产业？
宁凝反而有些庆幸，遇到了那个狗眼看人低的店小二，她可不想和那个郑员外有任何交集。
另一家杂货铺开在西市最里头，按理说并非人流密集处，可是等宁凝与萧母来到店门口时，发现里面竟然有不少顾客。
仔细打量，来往的大多为衣着普通的镇上百姓，更是有不少大婶在店内挑拣货物。
宁凝与萧母走进去一看，这家店确实不及郑家杂货铺看起来宽敞亮堂，但是物品却也极为丰富，再仔细一瞧，宁凝就明白为何这家生意好了。
郑家杂货铺的杂米都要卖五文钱一斤，这家则卖三文钱，再看其他物品，也确实比郑家的便宜一些，怪不得普通百姓宁可绕远路，也要来这家杂货铺了。
柜台后有一位三十多岁的中年男子，身着蓝色罗衫，正在记账。
宁凝上前询问：“可是掌柜的？”
那人抬头，望见宁凝后愣了愣，倒也没对她二人的衣物发表看法：“我就是，请问两位是要买什么？”
这掌柜的长了一张国字脸，看起来颇为和善，宁凝也就不绕弯子，直接问道：“我想问问店里浆洗衣物的物品，可有哪些？”
掌柜的似乎觉得这个问题有些奇怪，但也没说什么，翻出几个盒子介绍道：“这是皂角，比自己采集的稍好一些，十八文一枚，另外还有澡豆，价格颇为高昂，大多数镇上的百姓是不会购买的。”
宁凝仔细端详了一番这个澡豆，发现和郑记杂货铺的品质差不多，味道也实在不好闻：“这就是最好的澡豆了吗？”
“差不多吧，一般是富贵人家用来洗澡的，浆洗衣服的话，大多数人家还是用皂角，家中资产丰厚的也会直接用澡豆。”这位掌柜的倒是很有耐心。
宁凝将白瓷瓶掏出，递给掌柜的：“我用家中秘方制作了一种可以直接浆洗衣物的洗衣粉，掌柜的可否帮忙看看？”
“哦？直接浆洗衣服？”掌柜的倒是被勾起了好奇心，接过瓷瓶，打开嗅了嗅，只觉得有一股淡淡的清香。
“嗯，我在家中试过了，清洁力远高于皂角，取半勺就可清洗完一盆衣物的。”
掌柜的有些意动，沉思片刻，招来两个店小二帮忙招呼店里其他人，转而对宁凝和萧母说：“两位请随我来。”
将两人引到后堂，掌柜的这才自我介绍：“我姓李，是这家杂货铺的掌柜，请问两位夫人，这瓷瓶中的是何物？”
李掌柜态度和善，宁凝自然也就带着笑回答：“是家中秘方制成的，叫做洗衣粉，专门用来浆洗衣物的。”
“我们想着，能否放在贵店中寄卖。”
李掌柜沉吟一番：“那还是要看看具体的使用效果。”
“这是自然，烦请掌柜的任意拿一件有油污的衣物试一试。”宁凝答的爽快。
李掌柜倒也不含糊，命小二拿来水盆和脏衣服，按照宁凝的说法，将衣服浸湿，舀了一小勺在油污上搓洗。
只是轻轻揉洗，油污也很快被洗干净，清洁能力甚至比一些澡豆还要好，李掌柜不由眼睛一亮，洗过的衣服还带有一丝淡淡的香气。
看到李掌柜的表情，宁凝就知道这事儿有戏，她又补充道：“这洗衣粉用起来很省，一小勺就可洗一盆衣服，这一瓷瓶，够寻常人家用两三个月呢。”
李掌柜将衣服上的泡沫冲洗干净，又将衣服拧干，抖开后仔细端详，确实不见一丝油污，心中已是十分意动了。
他略一思考，询问道：“不知这洗衣粉，姑娘打算如何定价？”
“掌柜的也是识货之人，觉得如何定价比较合适呢？”宁凝反问。
李掌柜斟酌着说：“实不相瞒，这洗衣粉清洁能力不弱于澡豆，但是姑娘肯来我这杂货铺寄卖，想来也是想走平价路线的，这样吧，一瓶四百文，姑娘觉得如何？”
宁凝心中大喜，其实她的心理价位是三百文以上，这掌柜的开的比她预想的要高。不过她也懂得谈生意要沉住气，也要握紧手中的底牌，因而面上极为淡定：“掌柜的既然诚心做买卖，那我也照实说，这洗衣粉我这边还可以根据顾客需要，制作出其他气味的，衣服晾干后也有留香。”
李掌柜敏感地捕捉到了商机，他接口道：“若是姑娘觉得报价合适，咱们双方可以签订一个长期的供货契书。”
宁凝这才露出笑容。
契书是在店内写成的，萧母精通琴棋书画，自是识字的，将契书逐行念给宁凝听，确定没有问题了，双方这才签字，契书一式两份，双方各保留了一份。
李掌柜见萧母不仅识字，签字时那一手行书更是漂亮极了，不免又高看了两人几分。
宁凝将装好的十八瓶洗衣粉都留给了掌柜的，登时便拿到了七两二钱现银。
李掌柜又问：“若是行情好，这洗衣粉卖完了，我要去哪里寻两位呢？”
这是要打听家庭住址了，宁凝倒也没有那么傻白甜，只说道：“掌柜的到时只需请人去早市那家卖豆花的摊位上，寻我们便是了。”
“原来最近风靡桃李镇的豆花，也是姑娘家的，当真是心灵手巧。”李掌柜惊诧道。
宁凝笑了笑，没有说话。
从李记杂货铺出来后，萧母半晌都没有开口，宁凝正奇怪呢，只见她恍恍惚惚地反问道：“竟是一口气赚了七两银子吗？”
脸上表情茫然，仿佛不敢相信。
宁凝笑着揽住她的肩膀，晃了晃：“是真的！而且长久做下去，会赚的更多！”
萧母眼眶突然就红了。七两银子，对于过去的将军夫人来讲，连打赏下人的赏钱都不如，可是自从两年前一无所有地流放至此，萧母甚至想都不敢想，自己还能有赚到这么多银钱的一天。
宁凝拍了拍她的肩膀，想要安慰她。
萧母抹了抹眼泪，笑着望向宁凝：“三娘，谢谢你，真的谢谢你......”
“这才哪到哪？我们还要赚更多的银钱，早日买上大房子，要那种青砖瓦房！”宁凝双眸灿灿，笑容明艳。
萧母也被感染：“对，还要赚更多银钱，我要把小妹和三郎好好养大，还有二郎的身子骨也需要好好养着。”
“我们还要买一头毛驴，不然每天磨豆腐真是累死了。”
......
两人嬉笑着，向底张村走去。
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晚间，吃完暮食，宁凝就开始琢磨这洗衣粉的生意。
原先她的设想是用香皂打开市场，后续可以推出面霜、洗面奶、甚至面膜等护肤产品，只是没想到机缘巧合，竟是先从洗衣粉开始。
不过她对洗衣粉还是很有信心的，今日李掌柜的态度也给了她一剂强心剂。若是直接用洗衣粉打开销路，倒也不失为一个好的开始？
只是这年代，产权保护的意识很是淡薄，一样物品若是卖得好，很快就会有竞品出现，若是能够在一开始，就为产品打上独一无二的烙印，塑造品牌形象，那后续的商路也会好走很多。
只是，要如何来打造呢？
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次日一早，宁凝和萧母照旧来到镇上摆摊卖豆花，只是今日似乎有些奇怪，往常老早来排队的食客们少了一大半。
宁凝没有在意，依旧先将摊子支好，结果还没正式开始做生意，就听远处传来了清晰的叫卖声：“豆花，豆花，新鲜的豆花。”
宁凝：？？？
这是出现盗版了？没想到第一个出现竞品的不是洗衣粉，而是这豆花？