“保健……品？”
吕芳愣住了，这三个字拆开她都认识，合在一起却听不懂。
在这个年代，人生病了才吃药，那是救命用的，哪有人没事儿吃药玩的？
沈家俊看着她迷茫的眼神，知道这是时代的代沟。
“简单来说，药是起火了用来灭火的，保健品是防火用的。”
“我要让老百姓形成一种观念：天冷了，冲一杯板蓝根防感冒；嗓子干了，喝一杯润润喉；甚至逢年过节送礼，也能送咱们的板蓝根！”
吕芳听得似懂非懂，嘴巴微张，脑子里努力消化着这些惊世骇俗的理论。
把药当礼送？
这沈家俊脑子里到底装的是什么？
“可……可咱们现在的渠道只有县医院和卫生所。”
吕芳有些无奈地指了指仓库方向。
“人家大夫开药那是看病下菜碟，没病的人，谁会跑去医院买药吃？”
“咱们这要是加上糖，成本高了，医院那边还要压价，这利润可就薄了。”
“所以啊，咱们不能只盯着医院那点死工资。”
沈家俊重新拿起那个包装袋，在半空中晃了晃。
“你看这包装，土不土？”
吕芳探头瞅了一眼。银灰色的底，上面印着端端正正的宋体字，板蓝根颗粒，下面一行小字制药厂，再底下是地址和电话。
“挺……挺好的啊。供销社里的点心盒子不都这样吗？干净，大方。”
沈家俊嗤笑一声，手指弹在包装袋上，发出脆响。
“太简陋了！丢在人堆里谁也瞧不见。这上面除了名字和地址，啥也没有。”
“老百姓拿在手里，知道这是干啥用的吗？知道这药有多好吗？知道喝了能强身健体吗？”
吕芳眉头紧皱，不解地看着那个看起来有些寒酸的包装袋。
“我的大厂长，这我就不懂了。咱们这是正经八百的药，又不是百货大楼里的雪花膏。”
“它是啥东西，就在上面写啥名字，清楚明白不就行了？还能整出什么花儿来？”
沈家俊没急着解释，而是从兜里掏出一支钢笔，在包装袋空白的地方虚画了一个圈。
“光有个名字，那是死物。”
“咱们得给它安个魂，加一句让人看一眼就忘不掉、听一遍就想掏钱的广告词。”
“广告……词？”
吕芳嘴里嚼着这个新鲜词汇，眼神更迷茫了。
“你是说像供销社门口贴的发展经济，保障供给那种？”
“差不多，但那是给国家看的，咱们这个是给老百姓看的。”
沈家俊把茶缸里的残茶泼在地上，目光炯炯。
“你想想，老百姓进供销社，或者是去卫生所拿药，琳琅满目一大堆。”
“凭什么选咱们药厂的板蓝根？就凭咱们这三个字写得大？”
“你也知道，现在这年头大家肚子里都缺油水，身体也虚，咱们得抓住这个痛点。”
他清了清嗓子，手指有节奏地敲击着桌面，声音洪亮且富有穿透力。
“听好了，家中常备板蓝根，有病治病，无病强身！清热解毒，全家舒心！”
吕芳愣住了。
这几句话就是顺口溜，又是那走街串巷的货郎嘴里的吆喝，俗是俗了点，可读起来怎么就那么顺嘴呢？
她下意识地跟着念叨：“有病治病……无病强身……家中常备……”
念了两遍，吕芳一拍大腿，眼睛一下子亮了。
“神了！这词儿硬是要得！我刚才脑子里一过，就看见一家老小捧着碗喝药的热乎劲儿。”
“既说了这药能治病，又说了没病也能喝，这……这简直就是把药当饭卖啊！”
“这就对了！”沈家俊嘴角勾起自信的弧度，大手一挥。
“要的就是这个效果！立刻安排下去，包装袋重新制版，把这几句话用最醒目的红字印上去！”
“还有，蔗糖的事，别心疼钱，给我往里加！”
“我要让这药冲出来，不仅有药味，还得有甜味，让娃娃们抢着喝！”
“行！既然你沈厂长敢下血本，我吕芳要是再扣扣索索，就显得小家子气了！我这就去办！”
吕芳也是个雷厉风行的主，揣起笔记本，风风火火地冲出了办公室。
接下来的几天，车间里的空气都变了味儿。
原本苦涩冲鼻的中药味里，掺进了一股子浓郁的甜香。
为了这批货，吕芳那是豁出去了，硬是托关系从糖业公司批来了足量的蔗糖，一袋袋白花花的糖倒进造粒机。
看着虽然肉疼，但出来的成品确实不一样。
新的颗粒色泽油润，冲泡出来汤色红亮，入口虽有药苦，但回甘极快，甜滋滋的直润心脾。
吕芳端着新出炉的成品，脸上笑成了一朵花，推门进了沈家俊的办公室。
“尝尝？这回要是还不满意，我就真没辙了。”
沈家俊接过杯子喝了一大口，满意的点了点头：“就是这个味儿！”
“味道是好了，可这成本……”
吕芳脸上的笑容收敛了几分，把一张核算单推到沈家俊面前。
“加了这么多糖，再加上重新印包装，每包的成本涨了不少。”
“厂里的会计老刘建议，咱们的出厂价是不是也跟着提一提？哪怕提个一分两分也是好的。”
沈家俊看都没看那张单子，直接把那一页翻了过去，语气平淡。
“不涨。”
“不涨？”吕芳瞪大了眼睛，声音拔高了八度。
“家俊，咱们虽然是搞企业，但也得吃饭啊！”
“这利润本来就薄，再这么压下去，这就是赔本赚吆喝！”
“我要的就是赚吆喝！”
沈家俊站起身，走到窗前，看着外面忙碌的装卸工。
“吕芳，账不能只算眼前的。咱们药厂现在是没名气的小卒子，想过河吃车，就得先学会忍。”
“这一分两分的利润我不看重，我看重的是市场占有率！”
“我要让这十里八乡，甚至整个市里的老百姓，一提到板蓝根，嘴里就是甜的，脑子里想的就是咱们药厂！”
吕芳盯着沈家俊那挺拔的背影，若有所思。她虽然心疼钱，但不得不承认，这个比她小好几岁的男人，看东西确实比她远。
“行，听你的！薄利多销，咱们拼了！”