李玉阳的一嗓子,让屋子里一下子安静了。
说他是愣头青吧,这就是在报答自己的救命恩人。
但你要说他已经是个懂事儿的人,也只比林小雨大了两岁。
林墨心里一热,这小胖子有事儿的时候是真上,但自己却不能表现的无动于衷。
他面上露出一丝忐忑之色,朝着李员外拱了拱手,“李叔叔,这东西真是我在村里闲着没事瞎鼓捣的,不值什么钱,万万是当不得您如此……”
“爹!我不管!”李玉阳还在不停摇晃着老爹的胳膊,嘴里真情实意的说道,“恩公救了我的命!咱们家不能占他便宜!就当送他一个铺子玩玩不行吗!”
“你这混小子!”李员外被他晃得哭笑不得,但也觉得这是一个机会。
不过他也没有给林墨一个说法,而是转头看一下自家夫人,悄悄的使了个眼色。
“夫人你看,既然玉阳跟林墨兄弟这么投缘,不如就由着他们去吧。咱们家库房里那些铺子,空着也是空着,就让两个孩子拿去‘玩玩’,咱们派几个得力的人手帮衬着点,赔了也无妨,就当给孩子们买个开心。”
李夫人哪里不晓得丈夫的意思,心领神会下温柔的笑道:“老爷说的,况且玉阳也难得对一件事这么上心,就依你了。”
“娘!你答应了?!”李玉阳大喜过望,“说话算话?”
“爹娘什么时候骗过你。”李员外没好气地瞪了他一眼,随即扬声叫来管家,“李叔,去账房把东街那间临街的铺子地契取来。从今往后,那间铺子就交给玉阳和林墨兄弟打理,他们要人给人,要钱……让他们自己想办法。”
最后一句话,显然是句玩笑话。
林墨心中震动,连忙起身想要拒绝。
李夫人却先一步按住了他的肩膀,温和却不容置疑的看着他:“好孩子,玉阳把你当兄弟,我们做长辈的,也真心喜欢你。这就当是长辈给你们小辈的见面礼,你要是再推辞,就是看不起我们李家了。”
话说到这份上,再拒绝就是不识好歹。
“长者赐,不敢辞,多谢李叔叔,夫人。”林墨深深一揖。
这下轮到李玉阳兴奋了,他拽着管家李叔的袖子,上蹿下跳:“李叔李叔!就要东街最好的那间!门脸最大的那个!”
林墨只是安静地拉着林小雨的手,并未多言。
等铺面定下,他才把李玉阳拉到一边,神色严肃。
“李兄,这净颜皂的方子是根本,制作过程绝不能外泄。我有个想法,咱们找几个信得过的人,把熬油、配比、成型这几个步骤分开,每个人只负责其中一环,这样一来,就没人能知道完整的方子。”
李玉阳听得一愣一愣的,随即用力点头:“有道理!还是恩公你想得周到!”
两人又去同李管家商议。
李管家听完林墨的想法,眼中赞赏之色更浓:“林公子此法甚好!老奴在李家几十年,手底下有几个家生子,都是签了死契的,忠心绝对可靠,我这就去把他们叫来。”
“那就劳烦李叔了。”
五天后,在林墨手把手的培训下,几个忠仆已经能熟练地分段制作净颜皂。
库房里存货渐多,林墨再次找到李玉阳,郑重地提出利润分成的事。
“李兄,铺子是你们家的,人手也是你们家的,我只出了个方子。咱们三七分,我三你七。”
“不行!”李玉阳把头摇得像拨浪鼓,“恩公,我都说了,这铺子就是送你的!我不要钱!一文钱都不要!”
“这不一样。”
“怎么不一样了!”
林墨劝了几次,李玉阳就是不同意,急得抓耳挠腮。林墨没办法,只好让林小雨去说。
“玉阳哥哥,你就听我哥哥的吧。”
“不行!妹妹,这件事我不能听你的!”李玉阳在这件事上,表现出了前所未有的固执。
林墨见状不再强求,只把这份情义默默记在心里。
一番商议后,开业的日子定在了五月初一,铺面也被正式命名为“清风阁”。
开业前一晚,李员外特意把林墨叫到书房。
“林墨小兄弟,明日清风阁就要开业了,你对这开业的门道,可有什么想法?”
林墨沉吟片刻,没有直接回答,反而讲了个故事。
“李叔叔,我以前在村里,有时候大户人家会施粥。一大锅饭,百十号人分。如果慢慢分,大家都有。可要是有人喊一句‘快抢啊,来晚就没了’,那所有人都会一拥而上,哪怕是平日里最斯文的人,也会为了多一口吃的挤破头。”
“饭还是那锅饭,可给人的感觉,就变得金贵无比。”
李员外何等精明,他眼睛一亮,抚掌大惊。
旁边的李玉阳却听得云里雾里,有些疑惑的问道:“啊?这什么意思?恩公,这叫什么办法?”
林墨微微一笑,轻声解释道。
“我觉得,这应该叫‘饥饿销售’,东西越是难得,才越显珍贵。咱们的净颜皂,要限量供应。”
“饥饿销售……限量供应……”
李员外反复咀嚼着这几个新奇的词,只觉得一扇新的大门在眼前轰然打开。
他看着林墨的眼神,已经从欣赏变成惊叹。
“好!好一个饥饿销售!你们放手去做!不管成败,我李家都是你们最坚实的后盾!”
是夜,李员外对妻子感叹:“这林墨小小年纪,不仅心性沉稳,在经商一道上,怕是也藏着大丘壑啊。”
林小雨在新家的床上睡得格外踏实,小脸上挂着甜甜的笑。
林墨站在窗前,望着天上的明月,也对明天充满了希望。
第二天一大早,李玉阳就兴冲冲地跑来接他们。
李府的大门前,管家早已安排好人手,将第一批用精美木盒包装好的净颜皂,郑重地送往清风阁。
店铺外竖起了两个醒目的牌子。
一块写着:清风阁新品上市,净颜皂。
另一块则是两行。
“每日只售一百块,多一块没有!”
“每块盛惠,五两纹银!”