“没想到王厂长还颇具侠气，来…我敬你一杯！”
李雪峰抿笑着抬杯敬酒。
当地开发区领导见状，颇为灵感萌动的一个微笑，他站起来对李雪峰说道：
“李博士，王厂长他们现在都在我的开发区里，如果你们微电子股份公司能把他们也拿下来，政府配套政策将更加优惠。”
“土地是现有的，厂房改造一下就成，我们本地提供流动资金，不需要你们出多少钱，主要是技术支持即可。”
“这样的话，你们进入开发区建立合资新厂的同时，又能带动一批当地老厂作为配套，政府扶持政策将更加优惠。”
李雪峰虽然有些心动，但他还是比较慎重，“这些请领导们列出详细优惠条件，容我们回去商议。”
厂长王建军也起身敬酒。
“李博士刚才客气了，要说侠气是你们军工企业才是侠之大者，二十几年藏在山坳里为国家做贡献。”
“我们这样子是薅社会主义羊毛，属于小打小闹。”
听到侠之大者这四个字，李雪峰心里豪情一荡，沉默片刻后微微一笑，道：
“王厂长，不知道你在决定做收录机之前，是否做过市场调查？”
王建军听罢往桌上一顿，咧嘴道：
“做过，当然做过，我还专程到广东一带沿途考察一圈。”
“我发现收录机在中小城市很有市场，接下来还有广阔的农村市场，潜力巨大。”
李雪峰听罢沉默片刻，抬起头抿嘴道：
“我对市场营销方面也不是很懂，王厂长请恕我直言。”
“我觉得需要转变一下思路，或者说看问题的角度不同。”
王建军一怔，“哦？什么思路？”
这时候，正在和开发区领导聊天的萧和川，也转头过来看向李雪峰。
李雪峰慢慢转着酒杯，“现在的市场，已经不像过去计划经济那种单一化。”
“现在是买方市场，也就是使用者或叫需求者决定产品。简单说，就是老百姓要吃肉，那我们就养猪。”
“随着科技进步，老百姓需求层次跟改革开放初期，发生了变化，不光是吃肉，还要穿得好住得宽，彩电洗衣机等。”
“我们搞出一个产品，老百姓觉得不光能用，还好用，这就是产品多样化。”
“我是搞技术的，知道现代科技发展的速度有多快。”
“半导体界有个摩尔定律，说的是最多两年，CPU性能就要翻番。”
“这个定律在过去十几年间被论证过的，电子产业同样如此。”
“关于这点，王厂长应该深有体会吧，你说你们晶体管厂从生产普通单声道饭盒收录机，到现在双声道四喇叭收录机，你说翻了多少倍？”
萧和川幽幽地看了李雪峰一眼，又回头看了看王建军，沉声道：
“王厂长，你与我没接触多少，但我几次来考察，你都热情接待，我都不好意思打击你。”
“其实，我和小李的观点差不多，你的收录机已经没多大前途了。”
踏马的，你狗日子不叫李总，叫李博士也行啊，居然叫小李。
你算哪根葱？
冷眼旁观的王建国有点不乐意了，他吹胡子瞪眼正要发足，被李雪峰拽住衣袖。
大家的注意力，都放在王厂长身上。
王建军怔住了。
看到在场的人都不约而同地点头时，他突然间慌了。
这桌子上，最低的也是大专生，关键还有个青年科学家称号的博士在场。
做高科技产品，博士说的不会有错。
他硬拉着李雪峰凑近点，“那…李博士，你说做什么？”
有人插嘴，“做什么都比做收录机强，日本索尼的随身播放机就是个好方向。”
李雪峰觉得这家伙的目光不错，他点了点头，“没错王厂长，如果你执意做播放器，做随身听也可以，这种芯片并不难。”
“当然，如果你愿意，也可以和我们合作，帮我们一起组装寻呼机，芯片我们出。”
微电子公司现在的数字寻呼机，订单是越来越多，但市场竞争力也在增加，全国许多厂都在生产。
现在最麻烦的就是地方保护主义。
各省政府都先后下令，成立摩托罗拉组装厂，购入摩托罗拉机芯，贴牌生产。
否则，你生产的BP机，当地不核发入网证，等于白瞎。
微电子公司做得早，许多邮电局是老客户，都给点面子，但利润率一降再降。
现在，都变成鸡肋了。
所以，李雪峰打算把数字BP机拿一部分出去代工，空出来的生产线，准备研制中文BP机。
中文与数字机在CPU和RAM方面难度不大。
现在，已经有人研制出中文显示器，也就是汉卡，可以把他的IC封装进CPU中。
中文BP机目前市面上还没有出现，一旦上市利润绝对高。
微电子公司一定要做新产品的领先者，第一个吃螃蟹。
等到大家都来抢食时，微电子已经撤了。
今天看了一圈开发区的情况，大致了解之后，李雪峰觉得江阴这个地方很不错。
王建军听罢有些茫然，“寻呼机？”
“对，由我们提供屏显芯片，以及PCB板贴片机芯，从解码芯片到发射台的编码芯片，都是我们自主创新的专利产品。”
啪！有个叫潘厂长的，他手中筷子落地。
李雪峰见状笑了笑。
他知道这个潘厂长为什么有这么大反应。
但凡有点经济实力，也有魄力的企业领导人，要是没点本事，没点眼光那还怎么混。
“李博士。”
潘厂长眼神闪烁几下，瞬间便做出决定，“我们厂直接建个传呼机生产车间。”
王建军惊愕地张着嘴，半天才说道：
“潘厂长，这个你…你就决定了？”
“当然了！”
潘厂长一挥手，沉声道：
“你是眼睛一直盯着收录机市场，现在北上广深，包括南京、杭州等地，厂长老板们都是人手一个BP机。”
“你是不知道传呼机市场的前景，按照目前的经济发展趋势，用不了五年，寻呼机就会普及到大街小巷。”
“可…这玩意儿不是也出现好些年了么，现在也只见有钱人在用啊。”
王建军犹豫道。
李雪峰接过话来，“王厂长应该知道，一个产品市场的兴起，有个接受与适应过程。”
“放眼苏南四周，老百姓生活水平提高了多少？过去十年工资才涨多少？大家有钱了么？”
“寻呼机不是生活必需品，是个消费品，除了机子本身的钱，还有每月固定服务费用，你用不用都是这么多。”
“现在已经不是认知度，而是老百姓消费水平，而消费水平随着经济发展而水涨船高。”
望着李雪峰侃侃而谈，潘厂长终于动心，他直接说道：
“李博士，我投两条组装线，一条PCB板生产线。”
王建军不知是酒喝多了还是反应慢，竟有些茫然。