沈立鹤闻言转头看向林斌，却没有说话。
他得知林斌的身份后，就知道了林斌为什么找他。
现在是林斌有求于他，当然应该林斌先开口说话。
林斌看着沈立鹤，笑道：“我想顶替掉瀚海贸易公司的位置。
“成为县供销社的带鱼合作商。
此话一出，沈立鹤神情一怔。
他料到林斌想跟县供销社合作，却没想到林斌竟然这么直白。
直白就算了，还指名道姓要顶替掉瀚海贸易公司？
“果然是初生牛犊不怕虎。
“林斌，你有这个想法，是好的，年轻人就要敢拼，敢于挑战。
“但你要明白，有些事情，不是你这个岁数能做的。
沈立鹤看着林斌，满脸的语重心长。
他知道林斌打渔技术厉害，但打渔技术再厉害，也取代不了瀚海贸易公司。
瀚海贸易公司，作为永安县鱼产品行业，唯一一家私营公司，却能压制住国营的鱼产品公司。
可见实力和背景，是多么恐怖。
把瀚海贸易公司，比喻成一块大石头，林斌就是一颗鹌鹑蛋！
根本不是一个量级，拿什么顶替？
林斌见状点了一根烟道：“沈主任，我知道你觉得我不够资格。
“但我们公司刚刚承包了永安一号的使用权，这艘船具备了活水舱和大型的冷冻舱，可以在鱼捞上的第一时间，进行加工冷藏。
“光永安一号的装载量，保守估计就能达到二十吨。
“我们公司拥有一支十五人的打渔队，队员经验丰富，可以捕捞全品类的海鱼。
沈立鹤闻言笑了一声，脸上闪过一抹不屑。
“你说的这些，我了解了。
“我就问你一个问题，我们现在跟瀚海贸易公司，合作的好好的，为什么要让你顶替掉瀚海贸易公司？
林斌抽了口烟道：“因为我们的鱼，价格更便宜，品质更好，损耗更低。
“能完美解决，供销社跟瀚海贸易公司合作的所有痛点。
“他们能做的，我们能做。
“他们做不到的，我们也能做！
沈立鹤眉头一挑，沉声道：“我们跟瀚海贸易公司之间，有什么痛点？
林斌坐直了身体，按灭了半截香烟，把想法讲了出来。
瀚海贸易公司和县供销社之间的痛点，主要围绕着三个方面。
分别是采购价高
、损耗大和供应不稳定。
先说采购价瀚海贸易公司主要是从散户渔民手里的收购鱼获。
蔡宏达收上来鱼后直接加价百分之三十卖给县供销社。
中间环节多导致乡镇供销点的卖家高销售量差。
其次是损耗大蔡宏达收上来的鱼获只用普通冰块保鲜从收购到运输最后送达乡镇供销点需要经过三天时间。
损耗率高达百分之十五！
导致许多鱼送到乡镇的供销社的时候都已经变质发臭了各个乡镇的供销点一定没少投诉这件事。
最后就是供应不稳定。
因为蔡宏达收货渠道单一过度依赖散户渔民一旦渔民遇到了台风天和淡季就会断供造成无鱼可收的地步。
瀚海贸易公司交不上、交不够定额的鱼获就会导致乡镇供销点出现柜台空空有名牌没有鱼的情况。
时间一长非常影响供销社考核业绩。
话音落下整个包房都安静了。
沈立鹤瞪大了眼睛看着林斌两条眉毛紧紧皱在一起整个人像是见了鬼一样。
林斌说的三个痛点跟他们实际面临的情况分毫不差！
他都怀疑林斌是不是往他们单位安插间谍了？
可就算安插了间谍也不能知道的这么详细……
这种状况从他们跟蔡宏达合作开始就一直存在。
当时他们只跟蔡宏达合作了带鱼业务县供销社的带鱼全都由瀚海贸易公司提供。
带鱼作为主捕鱼种存量和捕捞难度都不大。
可蔡宏达经常出现以上三种情况。
他不是没想过解决可找遍了整个永安县也只有瀚海贸易公司能最大程度的满足一个月三十吨带鱼的供货量。
一旦换掉瀚海贸易公司根本找不到第二家公司接上。
据他了解瀚海贸易公司为了散户渔民的鱼几乎每个乡镇下面都有合作的批发部。
这些批发部的老板各个都是当地的恶
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霸经常勒索和威胁各个渔村的渔民把鱼获卖给他们。
这么一来蔡宏达就能以最低的价格拿到最多的鱼获从根源上截断县供销社从别的渠道购买带鱼的机会。
市场上
蔡宏达的价格达到七**八一斤涨幅高达百分之三十！
县供销只能强忍着蔡宏达加价把带鱼购入进来。
时间
一长，就出现了林斌所说的问题，弄得他苦不堪言。
想到这，沈立鹤长叹了一口气：“说了这么多，你能有什么办法解决？”
“蔡宏达几乎掌控了，各个乡镇所有散户渔民的带鱼。”
“你总不能挨家挨户上门去谈吧？”
“就算你有那个功夫，这些渔民，根本不敢搭理你。”
“办法我都试过，没用的。”
林斌笑了笑道：“我没时间，挨家挨户跟渔民去谈。”
“但你别忘了，我手里可是有永安一号的！”
“有了永安一号，我可以一船捞回来二十吨带鱼，直接停在县城外的码头。”
“到时候，你们直接派车来拉，只有你和我两个环节，不存在中间商赚差价。”
“县供销社就能以低价买入足量的带鱼，各个乡镇供销点的卖价就能降低，最后老百姓还能吃到真正的实惠。”
“这样一举三得的好事，还有什么理由拒绝呢？”
他所说的操作逻辑，非常简单，总结一句话，他用永安一号直接捕捞的鱼获，以产地价加上一定的利润，卖给县供应供销社，价格一定比蔡宏达低！
价格低了，自然就解决了采购价高的问题。
沈立鹤闻言倒吸了一口凉气，这个办法，或许还真行。
“你怎么能保证，能一下捞到二十吨带鱼？”
林斌笑了笑：“我一晚上都能捞两万斤鱿鱼，难道捞不回来二十吨带鱼吗？”
此话一出，沈立鹤一拍脑门。
一激动，把这件事给忘了。
单轮捕捞难度，鱿鱼的捕捞难度，是带鱼的五倍。
林斌这么有自信，是真有这个实力，并不是吹牛。
想到这，沈立鹤继续问道：“后面两个痛点，你怎么解决？”