彭城。
城池四门之上，刘字旗已重新悬挂，宣告这座彭城国治所再次易主。
府衙正堂。
刘备意气风发高坐上位，听取诸将汇报战果。
“景略军师，你真是神啦。”
“那张辽果然从北门突围，被俺逮了个正着。”
“俺把他连同那许耽，一并活捉回来了！”
张飞人还没进门，马屁便已先到。
尔后便看到他风风火火，大笑着走了进来。
听得张辽被生擒，刘备惊喜不已，看向苏哲赞叹道：
“景略军师神机妙算，那张文远果然逃不出军师的手掌心。”
苏哲自嘲一笑：
“主公过奖了，哲只是动动嘴皮子，生擒张辽之功，还得是翼德将军。”
居功而不自傲，懂得分享功劳，方是为臣之道。
这点人情事故苏哲还是懂的。
张飞一屁股坐下，灌了杯酒，却又道：
“不过那个张辽嘴硬的很，俺看他很不服气的样子，兄长想劝降他只怕不易啊。”
刘备眉头微微一皱。
张辽也算是吕布老部下了，自打丁原被杀后，就跟随吕布至今。
这样一位生死相随的部将，活捉容易，劝降却难。
刘备只得看向了苏哲。
“吕布麾下，高顺，宋宪等人，皆为吕布部曲出身，可称得上家将。”
“但张辽和吕布，当年却共同效力于丁原麾下，二人乃是同僚关系。”
“丁原被杀后，张辽也是带着部曲归顺吕布。”
“所以二人间的关系，并非简单的主臣，而张辽在吕布军中，也拥有着相当的话语权。”
“由此可推算，张辽对吕布也并非心腹死忠，如今被俘，未必就愿为吕布死节。”
“一个不愿为吕布死节之人，主公略施些手段，未必不能将他劝降，为主公所用。”
苏哲一席话，将吕布张辽间的微妙关系，为老刘理了个清清楚楚。
刘备豁然开朗，点头道：
“吕布与张辽间的关系，我倒是没有细想，还是军师看的透彻。”
“既然如此，那军师以为，备该如何劝降张辽？”
苏哲缓缓竖起两根手指：
“主公想劝降张辽也不难，只需要两个字。”
“一字为利，一字为情。”
刘备眼眸一动，忙是洗耳恭听。
“主公可承诺张辽归降之后，其官职不变，所俘部曲尽数归还，依旧由他统领，这是利。”
“而张辽为雁门人，云长将军为河东人，两人乃是并州同乡，私交也一向甚好。”
“主公可将张辽送往下邳，令云长将军以同乡之情来劝说其归降，张辽必会有所触动，这是情字。”
“诱之以利，动之以情，我就不信拿不下张辽。”
苏哲洋洋洒洒间，献上了一道劝降之计。
“好一个诱之以利，动之以情！”
“景略军师不光是智谋过人，这把握人心的能力，当真也是了得。”
刘备大赞，当即喝令，将张辽连同许耽，一并押解上来。
号令传下。
须臾。
两员被五花大绑的俘将，便被押解入了大堂。
刘备一瞧见许耽，不由怒从心起。
这厮与曹豹一样，原本为丹阳兵军头。
刘备继任州牧之位，为表示对丹阳兵的重视，委任了许耽为丹阳太守。
要知道徐州虽有五郡国，却并非全在他实质掌控之中。
东海郡北部和琅邪国乃是臧霸势力范围，此人是听调不听宣，保持着极大的独立性。
广陵郡又先被笮融占据，后又被袁术染指，直到不久前，刘备才借助于陈登之手，重新开始控制广陵郡。
而刘备接收的徐州，真正意义上控制的地盘，也就彭城和下邳两郡国。
手里总共也就两郡，分出一郡令许耽做太守，也算够意思了吧。
可许耽却辜负了他的信任，吕布大军一到，立马倒戈。
如今刘备再见许耽，焉能不怒。
“刘使君，耽错了。”
“耽愿重归于使君麾下，为使君赴汤蹈火，再所不辞。”
“请使君给耽一个将功补过的机会吧！”
许耽也是心虚，一见刘备立时满脸羞愧，扑嗵便跪了下来巴巴求饶。
刘备虽恨许耽，但到底不是那种狠心之人，眼见对方跪地求降，不由又开始心软起来。
“此贼和曹豹一样，辜负主公信任，叛乱投敌，罪不容赦！”
“主公若不杀他，如何明正军法，如何令三军将士威服！”
苏哲声色肃厉，及时拦下了老刘的仁心泛滥。
刘备蓦然一震。
张飞亦骂道：“军师说的对，这厮不杀，留着过年吗！”
两人同劝，刘备眼中杀机再起，遂厉声喝道：
“将此贼拖下去，斩首示众，明正军法！”
左右亲卫上前，将许耽拖走。
许耽懵了。
他显然没料到，刘备突然间竟变的这般杀伐果断。
我都跪下求饶了，你不是该大大方方宽恕了我吗？
你刘备的仁义呢？
“刘使君饶命，刘使君饶命啊~~”
回过神的许耽，跪在地上嘶心裂肺的哭喊求饶，却被无情拖走。
旁边张辽看不下去，一脸鄙夷的骂道：
“不就是一死而已，何必哭哭啼啼，算什么大好男儿！”
“我呸！”