杨湛自顾自的吃菜喝茶，桌上其他人都各自和身边人低声讨论着杨湛的说法。
过了两分钟，还是雷总提起酒杯，叫桌上的人共同敬了杨湛一杯酒.
喝完酒后雷总一脸认真的对杨湛说道:“非常感谢啊，杨总，以前有人说听君一席话胜读多少年书，我是没有感受到过，今天杨总给我们稍微提示了一下，真是给我们打开了一扇窗户呀。”
“杨总，您刚才说有两个方面，还有一个方面是什么？还请杨总多给我们讲一讲。”
听雷总这么诚恳的求教，说实话杨湛心里的爽劲是可以想象的，小小装一波，他们那边获得实惠，杨湛自己获得装13的满足，双赢的局面。
杨湛客气了一下，缓一缓继续卖弄道:“刚才说到区域集中的贵金属品类的创新突破，还有一类客户集中性的行业，汽车销售行业。”
蒋启超听杨湛说到汽车就插话进来说:“湛哥啊，汽车品类的货押监管我们有项目在做啊，现在手里的就有两家货运品牌的汽车融资项目正在合作。”
“嗯”杨湛面不改色的点头回应蒋启超，继续说着自己的观点:“你们那两个项目是不是客户找到银行融资，银行找到你们做第三方监管的？”
“是啊，不都是这个流程么？”魏国强作为经手客户经理理所当然的这么回答。
笑了笑，杨湛接他的话说道:“这就是本质区别，你们之前的客户都是被动的经过银行客户经理介绍而来。汽车类产品融资的主要特点是什么？”
杨湛等了一下，看没有人回答他的问话，只能自问自答:“汽车有品牌、有厂家，也有统一合作的特色分、支行。”
稍微等了一下，杨湛继续分析:“举一个最简单的例子，我前两天去宝马4s店里买车。车我全款定下来了，现车就在车行的仓库里，但是4s店还是让我等了两个小时才拿到车辆《合格证》。”
“因为他们大部分现车都是向上融资提车到店的，《合格证》就是作为抵押物存放在第三方监管员或者对应支行保险柜里面，需要4s店先向授信方打款赎出《合格证》才能正常卖给客户。”
看他们听的认真，杨湛话兴不错的说到:“我跟他们了解过了，宝马在国内有自己的金融公司，专门对接全国的上千家4s店，为他们提供金融服务。”
“当然他们提供的金融服务比例满足不了4s店需求的时候，还有相应的商业银行参与进来一起为这些4s店提供一定比例的金融服务，你们合作的银行就有相关分行在做这些业务。”
“嗯，然后呢？”杨总助应该是没怎么明白，杨湛这些起头的话后面会跟进什么好的思路。
“呵呵”杨湛也不绕弯子，直接点明:“然后？一家宝马金融公司对接下面上千家4s店，一个4s店就相当于你们现在的一个监管项目。”
“我看他们店里都有合作金融公司的监管员在现场，你们如果和汽车金融公司关系不熟，那现在你们合作银行的各家分行有没有和其它汽车品牌合作的呢？”
“一个宝马全国就有上千家4s店，那奔驰呢、奥迪呢、长城呢……那么多品牌总有机会找准几个，不要去找底层客户，直接从上层找品牌厂商或者合作分行。”
“攻下来一个客户，那它下面成百上千的底层客户就可以在总体框架下面去谈了！”杨湛的思路对于现在的银盛公司一群人来说就是