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271 尤老娘12 生意发展了

    在黄娟和秀草的苦心经营下, ‘暗香’的生意很快就上了正轨。虽然不能与老牌脂粉铺子相比,但每日里都细水长流的,销量也算不差了。关键是那香水的利润着实很高,看着不显山不露水的, 但到手的银钱不少。


    一年的功夫, 不但当初的投资回了本, 扣除了一切成本之后, 她们拢共收入了近两千两银子。年底分账的时候, 按照当初的约定来算,大尤氏能拿到近一千两百两,这让她精神大振,心满意足。看来继母没拿虚话哄着自己,这制作香水的营生前景真的很好啊!


    其实, 对大尤氏这宁国府主母来说, 这一千两百两银子本也不会让她那么动容的。贾珍虽混账, 但也是好面子的人, 做不到像贾赦那般吝啬贪鄙,大尤氏在物质上并未受过多少亏待。


    大尤氏每月的月钱就有二十两银子,贾珍有时还会额外补贴她些花费, 再有年底庄子上的孝敬, 一年下来,单单是银子, 也有五六百两收入了,得到的首饰玩器还要另算。


    但那些却完全是因她这珍大奶奶的身份才得到的,说到底这如同沙上建房子一般,根基不稳,不定什么时候, 一阵大风巨浪过来,再华美的房子都会倒塌了。


    她无儿无女,丈夫也不足依靠,心中怎能安生,也只有把银钱紧紧抓到手中了。秦可卿之事后,大尤氏感同身受,倏地就理解了邢夫人的苦楚。


    再说了,到手的银子虽然是不少,但她是宁国府主母啊,不要与夫人太太们们交际往来么,族中的女眷,她不要大方应酬么,下人们不要打赏收拢么,这些开销都是免不了的,真正是外面光鲜,里面也是一肚子的苦水啊!


    此刻,她定定地看着黄娟给她带来的账本,心潮起伏。这是她自己自己挣到的银子!


    开始租用‘锦绣居时’和推广这香水时,她们是用了点贾家的便利,其他的,都没有依仗贾家的势力,而随着‘暗香’声名渐起,客源已经有了保障,并无需贾家的人脉了!


    这才是第一年呢,如果这样好好做下去,不断扩展开来,生意不得越来越好?这不就是一棵能生钱的发财树么!想到日后至少在银钱上有了保障,大尤氏容光焕发,觉着自己的腰杆子都能挺直了些。


    “大姑娘,这是一千两百银子的银票,是今年的分红,你收下吧。” 黄娟拿出一叠银票给大尤氏。


    大尤氏接过那叠银票,摩挲了一回。在她的手中经过了贾家多少银子,光秦可卿一个丧事就花了近两万两。可没有哪回能让她这般在意的,那轻飘飘的银票在手中,都觉着有千斤的分量。


    念念不舍地摸了一会儿,大尤氏又把这银票推了回去:“太太,这银子您且拿回去吧,这分红我暂且还用不着,留着工坊那边做本钱使吧。看着这生意挺不错,可以再做大些的!”


    黄娟不肯,顺手又推了回来:“那些开支我都预留好了的,大姑娘放心吧。这银子你拿去贴补花用也好,或者拿去置办些田产,只不要落在你自己名下,免得贾家人生疑心。”—其实,黄娟这么说不是为了防备着贾家人,而是为了日后抄家时,不至于被牵连着被抄没了。


    黄娟忽然又想起,现在京城里开办了银号,有两家尤其资本雄厚,信誉卓著,大尤氏这种情况,最保险的做法,是把赚的银子,拿出一半来存进去,另一半则拿去置办田产。


    再是心腹的人,也要防着一手。眼下贾家还兴盛,她们的身契又是捏在大尤氏手中,自然不敢起什么心思,但等到贾家败落了呢?


    黄娟也不知道红楼梦的结局究竟是‘白茫茫一片大地好干净’,还是‘兰桂齐芳’,但贾珍父子的下场都不会好,那时大尤氏纵然侥幸不被问罪,下人们会不会有自己的算计呢?


    这年头最稳妥的便是买房置地,而银号里为客人保管银子,那给的利息是很低的,算起来其实并不划算。大尤氏有些犹豫,但黄娟口才很好,拿话说动了她。这一半银子存在银号里,万一自己或者生意上有个急需,取用也很方便不是么?也不能太相信奴才们,银号里是对上凭证就能取银子的,最保险不过!


    这时,贾元春已经被封为贤德妃了,妃嫔们要省亲的消息隐隐约约地传出来了。贾家主子们在商议要建个省亲别墅来迎接贤德妃,两府里都要出力的。


    这大兴土木,可得大笔银子啊!贾家亲戚中最有余钱的当属林如海了,贾家自然想动林家的脑筋。但他如今病了,贾琏是带着林黛玉急匆匆地去‘探病’去了,但林如海的病情却时好时坏,一直拖延着,不知什么时候才能拿到林家的家业。对这打算,大尤氏也是心知肚明的。


    如果林家的财产不能及时到手,那这大工程就要贾家内部和老亲们自己先筹钱了。这当儿,是绝不能让别人知道自己有这营生进项的。


    说服了大尤氏,黄娟把八百两银子拿回家,尤氏姐妹知道赚钱了,都喜笑颜开。


    自‘暗香’开张起来,尤氏姐妹对这制香水都很有兴趣,更要紧的是那是自家的生意。母亲对她们说,要她们都跟着学习,也帮着照管,答应如果她们上心勤勉,以后会把自己的四成股子里分给她们一人一成作为嫁妆的。在兴趣和金钱的双重作用下,她们每日都赶着完成自己的功课后,非常积极主动地给黄娟帮忙。


    她们表现得那么好,黄娟心中也很欣慰,眼下看着,姐妹俩知道自己努力做事了,总不会再像原书中那样,起以色侍人的念头了吧?


    说实话,那条路其实也是很难的,要牺牲自己的尊严,来侍奉迎合油腻的老男人、丑男人,心中难道不会觉得厌弃和难以忍受么?如果能站着把钱赚了,谁会愿意跪着呢?


    黄娟当着尤氏姐妹的面,分配了这八百两银子。她留下了四百两来,准备请牙人去看看有好的的田地就置办一些,或者有合适的铺子也可以买下。她告诉尤氏姐妹,每年她都会拿出一半的收益去置办产业,等到她们出嫁时给她们作为嫁妆的。生意越好,她们的嫁妆便会越丰厚。


    余下的四百两,黄娟给了尤灵静和尤小惠一人一百两,让她们自己打理,作为她们勤恳做事的奖励。这些银子,她们自己花用也罢,收着存着也好,或者有其他打算,她都不会过问。


    还有两百两余钱,尤家便过了一个肥年。黄娟给下人发了两个月月钱的赏赐,给尤氏姐妹俩在‘锦绣居’买了江南来的上好锦缎衣料做了新衣,每人打了一套金丝镂花的精致首饰,全身上下焕然一新。


    尤家上下都欢欣鼓舞,这都是太太有魄力做营生带来的好处啊!尤老爷去世后,先裁减了大半下人,留下的也是心中惴惴不安,自家太太寡妇失业,日后尤家可不得慢慢衰败下去么,那她们也跟着没个好啊!现在,她们看到了转机和希望,精气神都不一样了。


    秀草作为销售的功臣,黄娟也没有落下她,不但在‘暗香’工坊里给她定了第一等的年终奖金,自己还额外买了一对金镯子给她,表明待她与其他人不同。在黄娟心中,秀草和尤氏姐妹都是差不离的,她考虑着,过几年,如果秀草一如既往,她会发还她的身契,收她做个义女。


    ‘暗香’创出了些名声,生意日渐兴旺后,贾家人也听说了,毕竟大尤氏也出人出面的,为之忙碌,他们也看在眼里的。


    贾珍不经意问起大尤氏,黄娟的营生经营起来了,你对之那么上心出力,难道你没和她说一下,在里面投些银子,也占点股子?


    大尤氏闻言心中一凛,面上却不丝毫不显,眉毛一挑:“老爷,我那继母制香水的方子可不是尤家的,我估摸着是她从前头夫家带来的,和我并不相干啊。而且,她做那营生也是掏了老本,冒了风险的。当日我没想着掏银子入股,这会子,看她生意好了,我再去占这个便宜,可不得被人背地里骂么?我帮衬她,给太的生意出了些力,也是因着她是我继母,名分上不能推辞的缘故,就像老爷您是族长,每年不也得为了名声,自己掏腰包,救济族人好些钱粮么?”


    “我也是真心希望她的生意能兴旺呢,不然她寡妇失业的,日子过得窘迫,跑到咱们家来诉苦打秋风的,咱们能不理会么?”


    “不过,旁人看着那香水的价钱高,卖得也不少,以为赚到金山银海了。但那货真价实,用的都是上好的鲜花,成本就很不少了。为了吸引客人,还得薄利多销,还有租店面、雇人这些开销,真正到手的银子也没多少了。继母是只要她们母女够贴补生活的,也就满足了,赚的都是辛苦钱啊!”


    “倒也是,女人家的能做多大场面呢!”贾珍也只是信口这么一说,他宁国府几代富贵了,哪里会把这点银子放在心上。


    贾家里对银钱经济颇为了解的王熙凤倒是有些关注,闲下来和心腹丫鬟平儿谈论起。她猜测大尤氏必定是也沾到不少好处的,否则哪里会那么热心地帮忙,尤家那三个女人和她也不算血亲!


    “我听说,那‘暗香’如今卖得可挺不错的呢,没想到那尤家老娘竟然有这本事,珍大奶奶可是得了个稳当的财路呢!”王熙凤啧啧了两声。


    “珍大奶奶说自己只是给帮了些忙。”平儿接话道。


    “若没有好处,珍大奶奶肯那么上心?”王熙凤哂笑道:“那又不是她的亲娘、亲妹妹!”


    “奶奶何必管旁人的闲事,,即使她能赚到些银子,还能比奶奶你这边强么?”平儿笑着劝说,她知道大尤氏门第不高,王熙凤内心深处对她是轻视的,此刻这么说,是见她竟然也有了外财来路,有些发酸了。


    “也是,不过是小打小闹的而已!”王熙凤想起自己不过帮着解决了一桩婚事纠纷,一纸书信过去,便给她带来了三千两银子,不费吹灰之力。还有自己放的印子钱,那可是利滚利,来钱极快的,大尤氏如何有这般本事和势力?只能是费心劳神地赚些小钱罢了!


    嗯,眼见着省亲别墅就要准备开建了,这么大的工程,自己从中,能捞得多少人情和回扣呢!王熙凤喜滋滋地盘算着,很快也就把这码事放在一边去了。


    就这么又过了两三年,黄娟又花钱聘请了擅长调制化妆品的手艺人加入,‘暗香’的业务范围扩大了,生意也稳步发展着。


    生意蒸蒸日上,‘锦绣居’的柜面就显得太小了,正巧,旁边的一家店铺要转手,‘锦绣居’的佟掌柜便有意吃下来扩大规模。


    黄娟便和佟掌柜商议,这店铺很大,她有意分租下一半,承担一半的租金,还和从前一样,中间不用分隔开来,两家的营生依旧帝相辅相成。佟掌柜欣然答应下来。


    增加的租金对黄娟来说,已经不算什么负担了。现在每年‘暗香’的利润都有七八千两银子,尤家的经济情况已经大为改善,黄娟拿着赚到的钱又给置办不少田产。


    尤灵静和尤小惠在不知不觉中,已经长成了韵华少女。她们出落得都很美丽,又读书识字,日常还会帮着打理产业,在同龄女孩子中,便显得十分出挑。